wapt image 1333 Come utilizzare la gestione del tempo per diventare un professionista delle vendite di successo!
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Come utilizzare la gestione del tempo per diventare un professionista delle vendite di successo!

Il tempo è vita

Ogni giorno arriva con un pacchetto di 24 ore, distribuito a tutti allo stesso modo. Sta a noi sfruttare al massimo le 24 ore di ogni giorno che vengono concesse a tutti noi. C’è così tanto da fare e così poco tempo è la lamentela comune in questi giorni. Entro queste 24 ore dobbiamo lavorare, dormire, prenderci cura del nostro corpo e della nostra mente, prenderci cura delle nostre famiglie, perseguire i nostri hobby e mantenere le nostre suocere di buon umore. Dobbiamo utilizzare queste ore per crescere, produrre e progredire gestendo adeguatamente il tempo. Gestire la quota fissa 24 ore in modo efficace porta ad adempiere a tutte le nostre responsabilità e migliora la nostra qualità di vita personale e professionale. Se gestito correttamente, il tempo produce i rendimenti più elevati sull’energia investita.

Per i professionisti delle vendite il tempo è denaro. Non vengono pagati in termini di numero di ore lavorate – per “battere un orologio”. Sono pagati per produrre risultati – risultati di vendita tramite numeri di vendita. Quindi è imperativo che i professionisti delle vendite gestiscano il loro tempo correttamente e lo sfruttino al meglio. La gestione del tempo è un’abilità fondamentale per la felicità professionale. Su di esso dipende il tuo reddito, la tua casa, tutti i tuoi sogni e le tue aspirazioni. Ricorda, non puoi gestire il tempo; tutto quello che puoi fare è gestire te stesso rispetto al tempo.

Gestire il tempo

L’arte di gestire il tempo si basa su poche tecniche semplici e collaudate. Solo con la pratica può diventare un’abitudine radicata che può produrre risultati di vendita sorprendenti.

o Organizzarsi: Organizzarsi è il primo passo verso una gestione efficace del tempo. I venditori di grande successo hanno i loro calendari segnati con un anno di anticipo. Crea un organizzatore e programma le tue attività in base alle tue principali priorità di vendita. Elenca le cose da fare. I minuti fanno un’ora, quindi inserisci i tuoi piani per fare le cose nel più piccolo minuto. Tre minuti per leggere i titoli dovrebbero significare tre minuti e non un minuto in più. Prepara anche un registro del tempo dedicato alle attività quotidiane. Conserva religiosamente il diario di bordo e partecipa alle attività di ogni giorno prima di andare a letto. Fai una revisione settimanale di questo per scoprire dove stai trascorrendo / sprecando il tuo tempo e distribuire quel tempo extra a qualcosa di utile. Elimina le attività improduttive.

o Visualizza il tuo piano d’azione per l’intera giornata. Fallo dopo l’allenamento mattutino o la sera precedente.

o Delegare attività ad altri per risparmiare tempo. Le cose che possono essere fatte dal tuo assistente, subordinati, famiglia o altri dovrebbero essere consegnate a loro. Compensateli e lodateli bene e si sentiranno bene quando gli saranno affidate le responsabilità di portare a termine un compito e di guadagnare qualcosa in più.

o Non procrastinare. È il più grande ladro di tempo. Finisci le cose come e quando programmato. Se possibile “supera le scadenze, non cercare di rispettarle”.

o Alcuni dirigenti di vendita si occupano prima dei lavori facili e mantengono quelli più difficili verso la fine. Affronta prima i compiti difficili. Potrebbe essere necessario svolgere una o due semplici attività per riscaldarsi. È perfetto. Ma poi dovresti indirizzare i lavori difficili. Sarai stupito della velocità con cui vengono eseguiti quando vengono presi di petto. Quindi avrai tutto il tempo per compiti più facili.

o Stare alla larga da pensieri negativi e persone negative è un enorme risparmio di tempo. Entrambi possono assorbire energia, ridurre la produttività e consumare molto tempo. Una volta scivolato nel vortice dei pensieri negativi, ci vorrà molto tempo per uscirne. È assolutamente necessario intrattenere solo pensieri positivi e buoni. Inoltre è consigliabile evitare la compagnia di persone negative e socializzare con persone positive e ottimiste. Evita i pensieri negativi e rimani positivo.

Usa i tuoi tempi di attesa o di attesa in modo creativo. Come professionista delle vendite, probabilmente trascorri molto tempo in macchina nel traffico per arrivare al tuo prossimo appuntamento. Perché non prendere questo tempo per fare telefonate ai tuoi potenziali clienti Aspettiamo tutti al semaforo, aspettiamo di incontrare i manager, aspettiamo di ricevere il cibo, aspettiamo che la nostra segretaria finisca di preparare il rapporto, aspettiamo in fila per pagare le bollette ecc. volte in modo creativo per aiutare a migliorare la produttività delle vendite

o I suggerimenti per risparmiare tempo sopra riportati si basano maggiormente sul buon senso. Ci sono anche altri suggerimenti per risparmiare tempo e migliorare la produttività supportati da una solida ricerca.

o L’analisi delle curve di crescita dei ricavi dei professionisti delle vendite di successo rivela che non è importante il tempo totale che dedicano alle attività di vendita piuttosto che il modo in cui assegnano il loro tempo. I super venditori di società finanziariamente ad alto rendimento che lavorano per alti incentivi e stock option assegnano il 40% di tempo in più ai loro migliori potenziali clienti e trascorrono 3-4 ore in più in attività di vendita di alto valore rispetto alle loro controparti in società finanziariamente scarse. Un sondaggio condotto da Watson Wyatt su 841 addetti alle vendite di 500 aziende con grandi forze di vendita lo ha dimostrato. I rappresentanti di vendita delle aziende di successo si concentrano maggiormente sull’identificazione delle esigenze dei clienti e dedicano più tempo ai lead che conoscono.

o L’indagine stabilisce anche che gli alti risultati di vendita dedicano meno tempo al lavoro amministrativo – il 30% in meno rispetto a quelli con scarso rendimento. Il lavoro amministrativo dovrebbe essere delegato al personale amministrativo, al segretario o dovrebbe essere ridotto al minimo. I migliori venditori svolgono tutte le attività di vendita non correlate tra le 6:00 e le 18:00. 8 am-5pm è definito come il momento di vendita principale per ottenere “pancia a pancia” con un decisore.

Il tempismo è tutto

Nella tempistica delle vendite è tutto: a che ora effettuare una chiamata di vendita, a che ora fare una presentazione, quando parlare, quando ascoltare e quando chiudere una vendita. Potrebbe non richiedere la precisione di uno scienziato, ma ciò nonostante richiede un giusto senso del tempismo. Un super venditore sa che c’è un momento appropriato per incontrare il CEO di un’azienda quando sarebbe di umore rilassato e ricettivo. Inoltre c’è un momento opportuno per chiudere una vendita senza lasciarla indugiare.

C’è un tempo per ogni cosa. C’è un tempo per lavorare e un tempo per riposare perché c’è un tempo per parlare e un tempo per tacere. Questa è l’essenza della gestione del tempo. I venditori saggi lo sanno e lo sanno bene.

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